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198元的红酒,一个月卖了100多万的销售额,这个点子你该借鉴一下

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今天维客云老家来分享下一家做红酒的老板是如何通过分销系统+会员体系一个月就做到100多万的销售额,100多万呢?怎么样?让你去做是不是有难度?那么他们是怎么做到的呢?

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他们做到的方法也很简单,也是在线上商城的基础上用了二级分销+储值赠送+会员专享就做到了。是不是和老金之前讲的那个化妆品的模式差不多?成功的关键是什么?是不是都是那个储值赠送?

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那不一样的又是什么呢?现在老金就带你一起来拆解一下,我们先来看他的第一招【二级分销】,他们家二级分销的规则是怎么样的呢?规则是:你只要消费达到594元,你就可以成为他们家的分销,成为他们家分销有好处呢?好处就是,你推荐你的朋友在他们家购买红酒,你就可以拿到10%佣金,你的上一级可以拿到5%的佣金,在上一级就没有了,要有的话就变传销了啊。

现在分销的规则我们搞明白啦,接下来分销是不是要开始去卖货啦?这个时候你想象一下,你要是他们家的分销,让你去卖他们家的红酒,你卖不卖得出去?是不是有难度?

目前有很多的分销商城,就是被卡在这里。有好的理念,有好的产品,有好的分销制度,但分销就是卖不出去货,你说气不气人?

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那么该怎么解决这个问题呢?他们家的第二招【储值赠送】就很好的解决了这个问题,那么规则是怎么样的呢?规则是;你只需要储值100块钱,我就送你一瓶价值100块钱的红酒。红酒你可以现场拿走,储值的那一100块钱,你可以随时回来消费。

你可能会说,这样送好送吗?好不好送只有你送了才知道,对不对?那么他们家是怎么送的呢?

他们家先是在线下免费招募了15个分销,然后把这15个分销分配到15个商场门口,就像那些办信用卡的一样,放一张桌子,放一个精美的海报,然后在海报上印着红酒免费领取。

分销员呢,见到路过的人就开始推广这个活动。当然不是所有的人都会要他们的红酒,但总有人要,你说对吧。那么结果是怎么样的呢?结果是;他们家的15个分销每天平均下来,每个人都能送出去25瓶的样子。

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你看;按这样的成绩来看,分销是不是有动力啦,每送出去1瓶就能收回来100块钱,每天25瓶,是不是2500块钱?这2500块钱里面,分销是不是能拿10%的佣金,10%的佣金是不是250块钱,有了这250块钱,他是不是会用心做这个事情?那么对于商家来说呢?一个分销一天收回2500块钱,15个分销一天收回多少?是不是37500块钱,那么一个月是多少?是不是100多万。

这个时候你可能会说,这样干不是亏了吗?储值的时候送了他一瓶,回头他在用储值钱买一瓶,那等于说100块钱给了他两瓶,分销还要拿10块钱佣金,这样的成本怎么干?你们家会不会亏我不知道,反正他们家是不会亏的。因为他们家这瓶红酒的成本才35块钱,加上分销的佣金也才45块钱。这个时候是不是还有55块钱的毛利?

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如果这个时候消费者,不回来把那100块钱消费掉,他们是不是就赚55块钱的毛利?要是回来消费掉呢?他们还能赚73.2元的毛利。

为什么回来把那100块钱消费掉,他们还要多赚钱呢?那是因为他们线上商城没有销售单支的红酒,都是一盒两支装的,最便宜的一盒也要198块钱。也就是说你想把那100块钱花掉,你最少得补98块钱。

这个时候我们来算一下,198块钱是不是给了消费者3瓶红酒,3瓶红酒的成本是多少钱,是不是105元,在除去19.8元的佣金,是不是他们还有73.2元的毛利。

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你看;这一招厉害吧,只要红酒送出去啦,不管消费者回不回来消费,他们都是赚钱的,不回来消费赚55块钱,回来消费赚73.2元,这一招是不是值得我们借鉴一下?如果这个时候,你也想拥有这样一个线上商城,你可以找我们。

那么消费者把那100块钱花掉后,在想回来消费是不是就是原价啦,通过3支红酒的体验,觉得还可以,还想继续消费,但又觉得贵怎么办?

这个时候他们家第三招【会员专享】就发挥了重要的作用。那么会员专享的规则是怎么样的呢?规则是;你只需要储值680块钱,你就可以成为他们家的专享会员,成为他们家专享会员有什么好处呢?好处就是会员专区里面的产品你可以享受5折,其他的产品你可以享受8折。

198元的红酒,一个月卖了100多万的销售额,这个点子你该借鉴一下

你想一下,5折的优惠呢,这个优惠力度是不是很大,1000块钱一支的红酒,你现在只需要出500块钱就可以拿走,2000块钱一支的红酒,你现在只需要出1000块钱就可以拿走。其他的还能打8折,你要喜欢他们家的红酒,你会不会储值?

更重要的是,你消费达到594元就有分销资格啦,有分销资格,分享好友免费领取红酒是不是就有钱赚啦?你看;现在你自己买可以省钱,分享朋友买呢还可以赚钱,这样的商业模式,是不是可以快速的把自己的商城做起来?

好,今天就分享到这里。

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