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老板:去年网络推广费用有打水漂了,互联网公司都是骗子!

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记得有一次维客云老金去一家做无人机的客户做销售工作, 刚一进门,谈话时间还没两分钟,客户就非常反感我们做互联网的企业。


说: 互联网公司都是骗子, 去年交给互联网公司做营销,钱都打水漂了, 没有一点儿效果。


经过漫长的聊天,得知,这个老板真的是一个做传统生意的老板, 最早是一个做传感器和定位器的。


后来觉得无人机行业趋势不错, 而且和自己之前做的产品有很多技术上的切合点, 就该行做了无人机。


之前的交易, 渠道都是通过线下的方式, 获取客户以及成交, 从来没有尝试过网络营销, 去年觉得几个同行做互联网做的不错, 就找了一个互联网公司,做网络外包服务。


老板本身对互联网认知度很低,只是觉得互联网公司讲的好,就把钱交给他们去做了,合作内容做了一个网站和一些关键词的优化。


结果,推广过程中没有产生任何产值,老板觉得花这个钱冤枉了,觉得钱打水漂了,就对互联网公司不信任了。



1、是老板错了吗?


维客云老金个人觉得老板没错, 一方面老板想扩张一下公司的业务,把公司搞大,多一些渠道来销售自己的产品, 这个没错吧。


把自己不专业的事情交给专业的公司去做,完全是明智得选择,老板深知如果自己做金钱代价和精力代价会更大。


就打个比方,雇一个人来去做这个事情,雇人的费用还是很高的, 一个OK得推广人员,薪酬最低8K左右,4-6K的可能是个新手,没有管理人员来带,很难把这块做起来。


就说做个网站吧,做个展示型网站,好歹也需要个美工或者设计。


如果要做个个性化一点儿的,要有个前端写代码的一个后端程序员。 


推广有需要一个优化师, 一个文案内容人员。 


一算下来, 贵的要命。


而且,老板对互联网不懂,也不能评测这方面人员的能力 以及薪酬,工作标准,都没办法确定。


所以给外包公司做外包推广工作是没有错的。



2、互联网公司有错吗?


维客云老金觉得也没有错, 互联网公司正常销售他的产品和服务, 也没有过度承诺一些其他的事项, 互联网公司按照合约, 把该有的项目, 全部按时完成。


卖的价格也合情合理, 没有很大的水分在里面。


服务也做的不错,定期有客户的回访,以及工作效果的一些反馈和工作进度报告。


也算是一家良心互联网公司了。


既然两家公司都没有错, 那问题出现在哪里, 什么原因导致这样的结果?


互联网也有叫二八定律的。


也就是说,只有20%左右的企业可以通过互联网赚到钱, 而且是赚到很多钱。


80%左右的人可能不亏不赚,或者亏的少,赚的少,还有一部分人也是血亏。


那我们只需要好好分析一下这20%的人是怎么做好互联网推广的,就可以得知,上面的问题,到底出在哪里。


分析一: 老板不知道做了这个网站有用还是没有用, 这个关键词上去了有用还是没有用, 他只是觉得, 同行做了这些东西自己也要学着做, 老板没有深入研究做这个是否有用。 这块肯定是错了的。 因为, 网络公司做到了, 但是并没有实际的效果。


分析二: 老板已经做过了推广, 那他要有一些沉淀, 不能在同一个石头绊倒两回, 至少应该知道网站是怎么回事儿, 关键词是怎么回事儿, 什么样的关键词需要做什么样的关键词应该规避。 沉淀下来的数据, 可以是他走向20%的奠基石。 并不是因为一次的失败而彻底否认。


分析三: 互联网公司没有做引导, 如果他要是知道客户这么做是一条死胡同, 还要让客户走在这条路上走到底, 如果他不知道这么做会不会给客户带来效果, 那么第一, 这个互联网公司没有数据能力, 或者数据分析能力, 说白了对于互联网营销的理解还不够深入或者专业。 第二, 走到一半的时候, 应该建议客户这条路无效, 应该换一条路, 这样子可以及时减少客户的损失。


分析四: 深入研究20%的客户, 他们是如何通过互联网获得效益的。 (点击阅读维客云老金写的2020企业低成本网络营销推广方案


总结: 不管是什么都没有那么容易成功,包括互联网也一样,目前互联网行业里,有五花八门的互联网产品,维客云老金认为这些都是工具,互联网里面没有垃圾产品,每个产品都有他的价值和存在的意义, 互联网产品的选择, 也是有很多技巧和方法, 不同的行业选择的产品也不同,就算是选对了正确的产品,也要研究如何才能把它的价值放到最大。


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