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日入1800元的生鲜电商「水果蔬菜配送」营销推广解决方案哈罗,大家好,我是维客云阿威。鉴于最近咨询做水果电商、生鲜蔬菜配送的创业人群较多,所以今天分享关于生鲜电商【水果蔬菜配送】的营销推广方案。 在阿威来看,任何电商的运营都绕不开拉新和留存这2个本质问题。所以我打算从这2方面着手,结合一些电商功能进行分享。 一、拉新
1>优惠券 优惠券几乎所有电商平台都在用,但很多电商平台没有把优惠券用到实处。
所以,如果您做的是生鲜电商平台,例如卖蔬菜、水果等。新用户赠送5元优惠券,然后满5.01即可使用。目的是让用户熟悉下流程操作,花费0.01元体验一次购物环节,相信大多用户不会拒绝。
2>分享裂变 这两年微商城以及小程序发展的火,那最本质还是这带有社交属性。但这里所说的分享裂变,不等同于分销;
所以,我们如果做的是生鲜蔬菜类的,建议用户去做一些分享新用户行为,然后给与老用户一些实实在在的优惠即可。例如介绍一个新用户购买,继续返老用户无门槛优惠券。 二、留存 生鲜电商与其他电商有个本质的区别就是用户复购行为会非常频繁。例如买菜,对于普通家庭来说,可能是每天都有的行为。所以做生鲜类电商,重点在于用户的留存和新用户的激活运营。下面介绍一些操作方案。 1>积分获取 我们可以为用户设置一些积分获取的渠道。通过积分来让用户有一些归属感。
2>积分应用 用户有了积分,可以设置一些积分消耗的渠道。例如
3>会员卡应用 针对长期固定消费群体,可以推出一些充值返现的会员卡,进行绑定。 例如充值200赠送20元;充值500赠送60元等; 同时,针对会员推出一些特价商品,只有会员可享有此特权。 4>促销活动 可以针对销售的一些商品例如新品、库存较多的商品进行多次促销活动。一方面带动平台的人气,另一方面真正的有了现金流; 5>会员分类 后台统计会员,可以将一些沉睡会员进行分类,并定期通过短信通知网站平台的一些活动,或者再次赠送一些优惠券,刺激沉睡用户进行消费。 .。。等等。 其他注意事项。一些朋友在咨询生鲜电商时,想要做直接配送。配送没问题,建议做时间节点配送,否则人力成本太高。 生鲜电商一般做社区类比较多。一般花20000元裂变成本基本可以获得2-3000真实用户。如果留存300-500个铁杆。客单价如果是30元,毛利20%,300*30*02=1800元/天。刨除人力、房租等成本,盈利能力还是很强的。 好了,就分享这么多。希望能给做生鲜电商的朋友一些帮助。 如果您也正在考虑互联网营销请告诉我们您的需求! 我们将为您量身定制适合您的网络营销方案! 一站式互联网解决方案服务热线:189-4980-5025 金振威 专注网络营销服务10年 安徽网络营销协会理事 帮助400多家企业开展全网渠道整合营销 获得业界一致好评 / 识别二维码 获取全网营销专家一对一服务 / |