网络推广这个词，很多人谈起来好像很神奇一样，似乎互联网时代的网络推广成为必不可少的一部分，但是到底什么是网络推广，我们自己是否对它有个明确的定义。十年来80%的中小型企业，平均每年投资网络推广的费用都在3-10万之间，花费这个费用是否有意义！我们是否把网络投资花在应该有的地方！网络推广究竟应该从哪些方面去考虑，今天我们将从四个方面简要分析，让很多企业去了解网络推广究竟是不是自己所想象的样子！

第一：企业网站是根本，网络营销基本平台需要具备

企业网站是企业的基本门户窗口，也就是企业自己在网络的门店，这是对外宣传的的入口，现在的时代已经与10年之前的网络窗口不同，10年之前的窗口主要是电脑，也就是我们说的PC。而如今出现的端口已经不仅仅是电脑，还有手机、小程序、公众号等，做企业网站主要作用是给自己的用户浏览，我们需要通过各个端口，让用户以最方便、快捷的方式去浏览我们的信息。

其实在一家企业开始准备通过网络渠道开拓市场的时候，我们需要考虑的不仅仅是企业网站，比如说企业实力象征的400企业电话，一些网络平台推出的工商税务服务、法律服务，还有就是我们的售后服务一个重要的工具——企业公众号，这里我们重点说一下微信公众号的使用。

微信至今推出企业公众号已经有4-5年时间了，但是到今天为止会发现很多企业并没有把这么好的一个免费的工具去使用好，首先是因为很多企业一开始对它的定位出现了问题。而公众号可以实现宣传册、说明书、用户手册、视频介绍等等售后服务功能，对于用户的沉淀积累，以及对于用户的服务是一个非常好的平台。所以现在网络渠道搭建的开始不仅仅是需要企业官网，更是需要企业网络一站式基础服务，即售前、售中、售后一体化建设。

第二：网络推广产品是工具，不同的阶段选择不同的产品

十年以来，各个行业的企业每天都能听到各种各样的网络营销电话，有的说是全网推广，各个平台全部包括；有的说是万词霸屏，能让企业在搜索引擎实现上万个关键词的展现；也有的说是先上线后付费以及群发软件等等。除此之外也有微信吸粉软件，大数据精准客户推送等。其实当您冷静下来思考的话，大部分产品是互联网发展到每个阶段的产物，传统的优化产品基本全是围绕着搜索引擎排名。而这每一个工具都不能成为替代其它平台，因为它只是一个工具，举个例子您可能就明白了。

现在的广告形式多种多样，有公交广告、电梯广告、高速广告牌、展会广告、传单广告等等。而今天有人告诉您，我们现在做车体巡回广告，也就是我们很多人见过的，一辆车打上您的广告围绕着城市转，说可以替代其它广告模式，这个是完全不可能的。工具是需要使用的，是我们需要在公司不同的阶段去选择一种产品作为辅助，而不存在一种推广产品可以替代平台。

第三：网络推广平台是宣传，选择适合自己行业的平台

那么什么是网络推广平台呢？就像刚才我们举例一样，有公交、电梯、展会、甚至电视广告等，这些都属于我们线下的推广平台。而网络推广平台是什么呢？比如说搜索引擎平台：百度、搜狗、360、神马等；比如说电商平台：淘宝、京东、拼多多等；比如说分类广告平台：58同城、赶集网等；这属于我们在网络上的平台，而这些平台需要企业根据自己行业以及需求去选择的，而不存在哪个工具能够代替。

所以，当我们今天开始考虑网络推广的时候，不要仅仅认为今天一个网络公司和我说的，就认为自己已经推广了，其实线下和线上是一个道理，并没有什么特别之处；而很多企业认为自己花钱做了没有什么效果，其实不是没有效果，是我们自己都不知道自己做的到底是什么，自己不知道自己做的到底是网络产品还是平台，做完之后到底自己应该做什么。只是单纯的盲目相信网络公司，最后获得的结果只能是失望。

第四：网络推广有没有效果不是取决于最终成多少生意，而是选择的产品和平台有没有实现它本身的作用。

说到这里，很多企业还是不明白，经常会说，成不了生意我做它干什么啊！很多企业做过宣传单的发放，很多企业也做过公交、展会、电梯等广告，我相信企业做这些宣传的目的主要是为了两个方面，第一是公司形象的宣传、品牌的树立；第二就是客户信息的采集。其实归根到底主要就是这两个目标，做网络推广宣传是为了获得更多的客户信息，进而转化为自己的用户。所以我一直认为网络推广并没有什么特殊，只是互联网的发展让企业多了一条推广宣传的渠道，而不是从根本上能让一家公司通过网络就能做成大企业。

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