互联网发展带来的巨大商机，使得越来越多的中小型企业也加入进来，但是往往在投入巨大精力之后开始抱怨网络营销太难做，一点没有效果，然而看到其他很多企业的营销效果明显，于是陷入深思，那么中小企业做网络营销的目的是什么呢？

很多营销运营人员擅长做品牌营销，做危机公关，做曝光。中小型企业初次接触网络营销时，主要从公司网站、入驻电商平台入手；在自媒体发展起来之后，又大量注册自媒体账号，宣传公司品牌和产品；再到现如今的短视频和直播等。所以其实企业玩互联网的目的只有一个：销售。虽然品牌很重要，对于中小微企业来说，如果没有销量，那么一切都是虚的。

虽然互联网上的用户量越来越多，流量的确很大，但大多中小型企业做完这些之后发现并没什么效果。

传统企业可能更喜欢花精力去打造自己的官网，想通过官网去沉淀客户、去成交，那么就需要做好SEO优化。如果通过电商平台去成交客户，如今基本上都需要买流量，做电商平台的SEO优化、做图文、做直播目前还是高门槛。

年轻的创业者可能更喜欢在微信上成交，把微信当成交平台。那么账号的打造、朋友圈的打造、一对一的沟通交流也就是重中之重。当然这也是一个更漫长的过程，毕竟对于绝大多数人来说，没有影响力很难让人信任。

互联网各平台的流量都很大，什么平台火大家就玩什么平台，大多平台玩三两个月就玩不下去了。原因很简单：不知道做什么内容，根本就没流量。

的确有人可以短时间内做几十万、几百万粉丝，文章10万+、短视频几十万几百万流量，然而根本没法很好的变现。他们只有两条路：一是做培训，教你把账号打造成所谓的大号。二是卖广告，给广告费就帮你发广告，但是效果不保证。

中小企业玩网络营销的目的是销量，那么需要的就是精准的用户群体，需要找到自己的潜在客户群。怎样让潜在的客户看到我们呢？怎样让他们主动加我们联系方式呢？这就需要对客户群体进行定位。PC端叫关键词定位，移动端叫打标签，这就涉及到SEO优化相关内容了。定位好了我们的潜在客户群，然后去做内容就好了，当然即使买流量(竞价、信息流等)也要重视内容，否则转化率极低。

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